A táncosaid meztelenül jönnek az osztályba?

Írta: Paul Henderson.

A táncstúdióm legnagyobb „aha pillanata” 2006-ban történt, amikor észrevettem, hogy tanulóink ​​soha nem jöttek mezítelenül az osztályba.

A táncstúdió tulajdonosának, a táncosok testvérének, a táncruházat kiskereskedelmi üzlet vezetőjének, a táncstúdió tulajdonosának férjének és a hét táncstúdió tulajdonosának, több mint 3500 hallgatónak a fiaiban egyetlen alkalommal sem az osztályban mezítelen táncost látott. Nem csak ez, de úgy tűnik, hogy minden táncos is visel cipő osztályban! Ruhákkal, sapkákkal és kiegészítőkkel töltött tánczacskókkal is eltömítik a folyosót. A cucc MINDENHOL! A stúdióm elveszett és megtalált részlege tele van balettcipőkkel, pulóverekkel, kabátokkal, bemelegítőkkel, nadrágokkal (nem biztos, hogy miért vannak bent nadrágok) és különféle elektronikai eszközökkel, amelyeket főleg testvérek hagynak.

A táncosok cuccokat vásárolnak. Sok cuccot vásárolnak. Viselik a cuccot. Elveszítik a cuccot, vagy kinőnek belőle, aztán újra és újra megveszik ... évekig.

B2006-ban, amikor egy potenciális diák szülei felhívtak, hogy érdeklődjenek az óráink iránt, én voltam az, aki a stúdió irodai telefonjára válaszolt. Miután regisztráltam őket, ők mindig feltette nekem a következő kérdést: „Mit vegyen fel az órára?” Amikor azt mondom, hogy „mindig”, úgy értem MINDIG . Egyszer sem regisztrált egy tanuló az osztályra, ahol a szülő csak feltételezte, hogy bármit viselhetnek, amit csak akarnak.

Amikor egy ügyfeled vagy ügyfeled megkérdezi, mit kell viselniük az órákon, akkor az a lehetőséged (merem mondani, hogy kötelességem) keresni az egyenértékű pénzt nyereség szezononként másfél hónap tandíj. Hadd mondjam el még egyszer ... keressen ezzel egyenértékű pénzt nyereség plusz másfél hónap tandíj. Stúdióinkban kitaláltuk, hogyan lehetne táncosonként, osztályonként és évszakonként megközelítőleg 100 dollár extra nyereséget keresni.

Mielőtt elmagyaráznám, hogyan csináltam, adok egy rövid történelemleckét arról, hogyan tudom ezt. 1997-ben anyámat töltöttem be a táncruhaboltjában. Az Egyesült Államok haditengerészetétől egy szempillantás alatt pointe cipőhöz mentem. Megtudtam, hogy a kiskereskedelmi táncruházat üzlet borzalmas - főleg azért, mert a készlet egyszerűen nem forog elég gyorsan. Ez azt jelenti, hogy rengeteg készletet kell vásárolnia, majd többnyire évente csak kétszer ad el (vissza az iskolába és a preambulumbekezdéshez.)Ehhez képest egy jól ismert Gap nevű kiskereskedelmi üzlet 45 naponta megfordítja teljes készletét! A kiskereskedelmi táncruházat-áruházak esetében ennyi készlet szállítási költsége magas, ami azt jelenti, hogy a nyereség alacsony vagy egyáltalán nincs.

A táncosok tömegesen érkeztek üzletünkbe, de csak szeptemberben és májusban. A hónapok hátralévő részében azzal töltöttem az időt, hogy létrehoztam egy weboldalt, amely eladta hatalmas pointe cipő készletünket. Ez 1997-ben volt, mielőtt az internet ekkora része lett volna az életünknek. Getpointe.com-nak hívták, és ma is létezik, bár már nem a tulajdonom.

Gyors előrelépés 2006-ra és a feleségem észak-kaliforniai stúdiója 300 hallgatóról közel 800-ra robbant, és teljesen elborult. Egy szoftvergyártó vállalat értékesítési igazgatója voltam, amely kezelőszoftvert adott el fogorvosoknak.

A tánc-kiskereskedelemben szerzett tapasztalataim arra tanítottak, hogy profitot kereshetek táncruházat értékesítésével saját stúdióm táncosainak, ha kinyitok egy kis butikot a stúdiómban, és csak az alapokat adom el ... az öltözködési szabályt. Felhagytam az értékesítési munkámmal, és újra elkezdtem táncruhákat árusítani. De megint a leltár végül összetört.

A készlet egyenlő a halállal, ami engem illet. Mérgező tétel a mérlegben. Nem szeretem. Teret pazarol. Valódi pénzbe kerül. Soha nem múlik el teljesen. [Megjegyzés: A készlet eltűnhet, ha „akciót” hajt végre, de az „akció” kannibalizálja a táncosok felé történő jövőbeni értékesítését.]

Túl sokáig a stúdió által vezetett táncos butikokban több száz harisnya található, amelyekre nincs szükségük, különféle méretben és színben, olyan trikók, amelyek az első iPod-nal kimentek a divatból, cipődobozok szép, vastag porréteggel és a fiókokban és dobozokban töltött zsákmánynadrág a szomorú, lelógó polcokon.

Persze vannak olyan vállalatok, amelyek tánctermékeket adnak el a stúdiónak 'szükség szerint', de a kritikus hiba az, hogy te előre kell fizetni, és nem vesznek vissza. Szállítási költségeket kínálnak, ha bizonyos számú terméket rendel. Ez egy csapda! A természetes hajlam az, hogy extra költségeket rendeljen alacsonyabb költségek mellett, és pénzt takarítson meg a szállítással, de a végeredmény a felesleges készlet, amely soha nem fog eltűnni. A leltár pénz. Készlet van a te egy szomorú, poros, lelógó polcon ülő pénz. A pénzét tucatnyi egyéb dologra lehet felhasználni ... például marketingre, friss festékre a bárok alatt vagy emelésre az irodavezetőjéhez.

Ez a kép bemutatja az összes olyan terméket, amelyre a táncosnak szüksége van, csak azért, hogy színpadra lépjen egy előadáshoz. Miért nem segít a táncosának abban, hogy megvásárolja ezeket a termékeket, és egyúttal segítsen a lényegében?

Vannak más táncruházat gyártó cégek, amelyek lehetővé teszik, hogy listákat készítsen a diákok számára az interneten vásárolható termékekről, de ezek csak az áruházi hitel eladásának apró százalékát vagy kisebb részét készpénzben adják meg. Röviden: nem éri meg a szóváltást, hacsak nem tudja beállítani az árat és ellenőrizni a haszonkulcsát.

Ennek ellenére azt gondoltam, hogy ezek a táncosok minden évszakban kiadnak pár száz dollárt szüleik nehezen megkeresett pénzéből. Legalább két pár cipőt, két trikót, 4-5 pár harisnyát, szoknyát, nadrágot, rövidnadrágot, hajkiegészítőt, sminket, ékszereket, jelmezeket és fejdíszeket vásárolnak. A lista folytatódik és folytatódik. Mégis, a stúdiótulajdonos, aki „birtokolja” ezeket az ügyfeleket, nem keres egy fillért sem a vásárlásaikkal. Miért van az, hogy? A stúdió tulajdonosa nélkül nem lennének táncosok. A stúdió tulajdonosa a kapu a hallgatóhoz. A stúdió tulajdonosának hatalmas ereje van, mégis többnyire nem gyakorolják erejüket. Miért?

Nagyon sok oka van, de ez a három kiemelkedik. Először a stúdiótulajdonosok nyitották meg vállalkozásukat, mert táncolni akarták a gyerekeket. Arra összpontosítanak, hogy tandíjjal szerezzék bevételeiket. Másodszor, a stúdiótulajdonost gyorsan elárasztja a táncstúdió által igényelt adminisztratív feladatok mennyisége, és vonakodik egy másik projekt vállalásától. Harmadszor, és ami a legfontosabb, a stúdiótulajdonosok félnek. Félnek attól az egy szülőtől, aki mindenre panaszkodik. A félelem nagy motivátor, és megakadályozza, hogy a stúdiók teljes mértékben kihasználják képességeiket.

Be akartam bizonyítani a stúdiótulajdonosoknak, hogy félelmük alaptalan.

Két külön felmérést bíztam meg táncosok több mint 650 szülőjéről az Egyesült Államokban és Kanadában. Az eredmények gyakorlatilag megegyeztek, így az alábbiakban felmérések egyikének eredményeit adom meg.

Ezt a kérdést az veszi át, hogy a válaszadók 98,62% -a fontosnak tartja, hogy a stúdiója pénzügyi sikereket érjen el. Fogadok, hogy ez megdöbbentő számodra. Ez azt jelenti, ha a stúdióban 200 család van, csak hárman panaszkodnak, de te ismered ezt a hármat. Már amúgy is panaszkodnak mindenre, igaz? Túllépjen rajta, és összpontosítson arra a 197 másik családra, amelyek azt akarják, hogy sikerüljön.

angyal sara

Ez a kérdés felkészíti a felmérést készítőt a következő kérdésre. Arra hivatott, hogy elgondolkodjon azon, hogy mit és hogyan vásárolnak. Ne feledje, hogy a válaszadók 92% -a érdeklődik Öntől vagy az Ön weboldaláról történő vásárlás iránt.

Vásárlóinak nagyjából 97% -a érdekelne táncruhát közvetlenül tőled . Ha a stúdiójában 200 család van, 194-en vásárolják meg azt, amit Önnek mondani kell, hogy vásároljon az Ön weboldaláról. Másképp fogalmazok ... ha táncosonként 100 dollárt tudna nyerni évadonként, ami egyenlő lenne egy tiszta szezonban 19 400 dollár nyereséggel. Mit tenne 19 400 dollárral?

Bizonyítani akartam, hogy a stúdiótulajdonosok félelme attól, hogy az ügyfelek nem akarják, hogy nyereségesek legyenek, megalapozatlan. Itt van a bizonyíték. Vásárlóinak kevesebb, mint 2% -a bosszankodik, ha tudja, hogy profitál a táncruházat értékesítéséből. Miért? Úgy gondolom, hogy a legtöbb ügyfél azt akarja, hogy a kis, helyi vállalkozás, amelyet gyermeke táncoktatásával megbíz, anyagilag stabil legyen. Inkább a profit hasznára válnának te és helyi közösségük helyett egy nagy nemzeti vállalat, amelyhez nincsenek kapcsolataik. Ha elmagyarázza a táncosainak, hogy vásárlásaik egy százaléka a stúdió javát szolgálja, akkor 200-ból 197 rendben lesz. Ez nem titkolnivaló.

Azért vezettem be itt az „adománygyűjtés” szót, mert a stúdió egyik módja a „profit” magyarázatának az, ha a stúdió „adománygyűjtésének” nevezem. Ez csak egy lehetőség. Ha adománygyűjtővé tenné a táncosainak az öltözködési előírást és a kiegészítő termékeket, 200 ügyfélből 195 támogatná.

Ez hihetetlen!

Tehát találja ki, hogyan kell végrehajtani az öltözködési szabályokat. Kitaláljon mindent, amit a táncosnak az egész szezonban fel kell viselnie. Adja meg az öltözködési előírást. Hívja adománygyűjtésnek, ha akarja. Nevezzük „új festék” vagy „új balett barre”, „mester osztály” vagy „Országos verseny” adománygyűjtésnek. Nincs különbség mindaddig, amíg az ügyfél úgy látja, hogy a stúdió szépen néz ki, remek oktatói vannak és zökkenőmentesen működik.

Kezdje el ma már hatalmas erejét használni. Ne feledje, nélküled nincsenek táncosok.

Ha 100 dollárt szeretne keresni hallgatónként, évszakonként, osztályonként A CostumeManager.com üzlethelyisége . Tegye meg most, különben kihagyja a táncstúdió birtoklásának egyik legcsodálatosabb előnyét.

Kattintson a fenti képre további információkért és fiók létrehozásához.

Paul Henderson

Paul Hendersonról
Paul Henderson a táncipar adminisztratív technológiáinak szakértője, és csaknem 30 éve foglalkozik az üzletággal. Nővérei elit állami bajnok tornászok és táncosok voltak, édesanyja pedig egy táncstúdióval és végül egy táncruhabolttal rendelkezett. Néhány évig a táncruhaboltot irányította, mielőtt a San Francisco-i öböl területére költözött. Feleségével, Tiffany-val jelenleg tulajdonosa és működtetője Twinkle Star Dance ™ - online koreográfia és tantervrendszer 2-11 éves kori szabadidős táncosok számára, hét sikeres táncstúdió Észak-Kaliforniában ( www.tiffanydance.com ) és egy Dél-Kaliforniában. A Tiffany Táncakadémia éves, több mint 4500 hallgatóval történő beiratkozása arra késztette Paulot, hogy feltalálja a mindennapi üzleti tranzakciók nagy részének automatizálásának módjait, amelyek annyi stúdiótulajdonos / oktatói időt igényelnek. Paul célja mindig is a táncstúdiók üzleti oldalának simítása volt, hogy felesége több időt tölthessen a stúdióban azzal, amit szeret ... tanít. Az online regisztráció és a havi automatikus tandíjak automatizálása nyolc évvel ezelőtt valósult meg, de talán a legforradalmasabb találmány az ő webalapú alkalmazása - CostumeManager.com .

Ról ről CostumeManager.com
Az elmúlt hat évben Paul Henderson fáradhatatlanul együtt dolgozott a legtöbb nagy jelmez- és táncruhagyártóval, hogy katalógusaikat egyetlen kereshető webhelyre tömörítse. Ezekkel a vállalatokkal való kapcsolatok fejlesztése kulcsfontosságú volt a CostumeManager.com sikere szempontjából, és erőfeszítései megtérültek a stúdiók számára az Egyesült Államokban és Kanadában. Egy kereshető webhely létrehozásával a stúdió tulajdonosának lehetősége van az összes katalógus böngészésére egyszerre, hozzárendelheti a táncórákhoz tetsző tárgyakat, meghatározza a haszonkulcsát, létrehoz egy online áruházat, vagy színes munkalapot nyomtat a táncosok számára, elmagyarázva, hogyan rendelhetik meg a szükséges és / vagy választható tárgyakat online vagy ingyenes telefonon. A táncosok biztonságosan vásárolják meg tárgyaikat az interneten, és a CostumeManager.com megrendeli, fogadja, válogatja és szállítja az egyenként csomagolt tárgyakat a stúdió tulajdonosának. A stúdió tulajdonosa vagy oktatója befizeti a „jutalék” csekkjét, átadja a táskáknak a táskákat és visszatér a tanításhoz. A CostumeManager.com kiküszöböli a munka 90% -át és minden olyan aggodalmat, amely a jelmezek és táncruhák táncosoknak történő terjesztésével jár, miközben megőrzi az összes a haszonkulcs… ha nem több.

Kapcsolatba lépni Paul Henderson és a CostumeManager látogatásával www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , vagy www.TiffanyDance.com .

neked ajánlott

• A Stagestep egylépéses tisztítószert dob ​​piacra stúdiójához
• Inspiráló és egyedülálló esemény a táncpedagógusok számára: Táncpedagógus internetes konferencia és Expo
• A Dance / NYC és Gibney közzéteszi a „Reopening Dance in NYC” digitális eszköztárat